وحدة SAP SD: دليل إدارة المبيعات والتوزيع
13 دقائق قراءة٢٩ مايو ٢٠٢٦
اقرأ المزيد8 مقال في هذا الوسم
وحدة SAP SD تُدير دورة المبيعات بالكامل من عرض الأسعار حتى التحصيل. اكتشف كيف تتتبع طلبات العملاء والتسليم والفوترة بشكل متكامل مع المخزون والمالية، مع تطبيقات عملية من بيئة الأعمال السعودية.
السعر هو القرار الاستراتيجي الأكثر تأثيراً في أرباحك — رفعه 1% يزيد الربح أكثر من تخفيض التكاليف 10%. تعلّم كيف تُسعّر بثقة باستخدام الاستراتيجيات المُجرَّبة المناسبة للسوق السعودي.
تقارير المبيعات ليست مجرد أرقام — هي الخريطة التي تُريك أين تكسب وأين تخسر. تعرّف على أهم مؤشرات أداء المبيعات وكيف تقرأ تقاريرك لاتخاذ قرارات أفضل.
شروط الدفع تؤثر مباشرةً على تدفقك النقدي وعلاقاتك مع العملاء والموردين. تعرّف على معاني Net 30 وNet 60 والخصم 2/10 والممارسات الصحيحة في السعودية.
مرتجعات المبيعات لها إجراءات محاسبية وضريبية ومخزونية دقيقة. تعرّف على الخطوات الصحيحة لتسجيل المرتجع من أذن الإرجاع حتى إعادة الضريبة.
الذمم المدينة المتراكمة تُهدّد تدفقك النقدي حتى وأنت تحقق أرباحاً. تعلّم استراتيجيات إدارة التحصيل الفعّال وكيف تُقلّل الديون المعدومة في بيئة الأعمال السعودية.
الفاتورة والإيصال والسند والإشعار الدائن — أربع وثائق يخلط بينها كثيرون. كل وثيقة لها وظيفة محددة وتوقيت صحيح للاستخدام. تعرّف على الفرق بينها وتجنّب الأخطاء القانونية والمحاسبية.
عرض السعر الاحترافي هو أداة مبيعات قبل أن يكون وثيقة مالية. تعرّف على عناصره الأساسية وكيف تصيغه بطريقة تُقنع العميل وتُسرّع قرار الشراء في بيئة الأعمال السعودية.